2． 对管理人员，实行定量化工资考核奖励制
对处室工作人员在定编、定岗的基础上实行定量化工作考核。认真核定每人每月的工作量，具体每一项工作的分值，按百分制进行考核。每月考核时，按每人每项工作完成的质和量，最后总的得分再乘上该单位的奖金系数，即为每个人每个月奖金数。
3． 对一线工人，实行三种劳动工资制
一种是计时奖，即完成基本工时定额拿收入中固定的部分（即基本工资），超额部分拿收入中活的部分（即奖金），并根据质量完成情况上下浮动。超额工时的分值高于基本定额分值的1倍。另一种是计件工资，再一种是以利计酬。以利计酬，即按照生产车间、分厂的利润来计发奖金，而不是按工时多少计发奖金。这种分配方式使员工在生产过程中不仅要考虑产量、进度、而且要考虑质量和成本，包括原材料的消耗量，工装、工具的用量等。这种方式比按工时多少计发奖金的方式更科学，更能反映投入与产出的状况。
4． 对销售人员，实行销售额与货款回笼的比例提成和现金抵押制
每年年初公司的营销计划由销售公司分解到各个销售科，再落实到每个销售人员，根据地区、产品及当年市场预测情况制定个人销售目标及货款回笼标准；采取包工资、招待费、差旅费的政策，年终统一结算。销售人员既要订货多还要使货款回笼得好。上不封顶，下不保底。
四、公有制实现形式的多样化--职工共有制
许继集团的职工共有制是以产权为纽带，以股权为表现形式，将国有资产法人股即由国家授权给集团公司的生产经营性净资产折价形成的股份、集体资产法人股即法人单位出资或以生产经营性资产作价投入公司的股份和内部职工股份结成利益共同体的一种制度。其主要内容是：
（一） 内部职工股的构成
内部职工是指在集团公司合同制职工，非公司职工不得以任何方式参加内部职工持股。内部职工股由内部职工个人出资认购公司的股份（简称认购股）、公司根据职工的劳动和贡献分配给职工的股份（以下简称积累股）与科技股三部分组成。其中的积累股是许继集团拿出1997年以前按国家规定提取的工资基金与福利基金的结余部分3000万元，即3000万股；科技股是按照新产品转化为商品后实现利润的提成奖励折成的股份，科技股作为优先股，其股息收益不低于30%。
（二） 内部职工股的认购程序
内部职工出资认购股份，由职工向持股会提出购股申请，持股会会同公司人事部门审查持股资格，办理购股手续，职工向持股会缴付购股资金，持股会向职工出具职工股权证。积累股是集团根据公司经营状况和积累水平，按照各分（子）公司的综合效益，上缴给集团公司的积累额与各部门的工作业绩，由集团公司董事会决定分配给各分（子）公司和部门的股份额度。科技股是由本单位在每一年度结束后，向有关部门提出奖励申请，集团公司科技部审定，经公司理办公室审定同意报持股会。
（三） 职工个人应分配的积累股份额度的确定
由各分（子）公司和部门根据集团公司分配的股份额度按照职工的贡献等分配到个人，并将职工名册及所得股份数报持股会；各分（子）公司和部门应制定按每位职工贡献大小合理拉开档次（2～8倍）的分配办法，经本单位职代会讨论通过并报集团公司批准后实施。中层干部应得股份是本单位职工所得股份前5名平均数的1.5倍；集团公司领导成员应得股份是中层干部所得股份前5名的1.5倍。同时为了强化干部的责任心和风险意识，规定中层干部和集团公司领导分别要用现金购买其所得积累股3倍和5倍的认购股。
（四） 内部职工股的管理
内部职工股委托公司职工持股会进行日常管理。持股会有明确的内部职工股的管理办法和制度，以保证内部职工的安全和利益。内部职工股不转让，不继承。当职工经批准调离、离退休或死亡时，由持股会按照上年末账面每股净资产计价购回职工所持股份，股款退还职工本人。职工死亡时该职工所持股份股款由持股会交还其合法继承人。当职工擅自脱离公司、自动离职、停薪留职、被解除劳动合同时，本人认购由持股会按照股份面值（当每股净资产低于面值时，按每股资产计价）购回由本人出资认购的所持股份，股
