公司新闻-太阳成集团

   赵文龙（冶金工程事业部总经理兼工程二部经理）听了陆总的报告感觉很振奋，去年底总结大会提出“双佰亿”目标后，部门上下一直在消化、酝酿中。总公司的发展到了历史关头，凭目前业务积累，实现做强做大难度很大，要从思路上、行动上进行变革，才能实现做强做大这个美好目标。冶金工程事业部自身传统业务多是立足做国内钢铁市场，常年做国内成套技术、服务，面对国际市场经验不是很足，通过总公司鞭策及几任部门经理的探索努力，去年在马来西亚市场取得了一定成绩，金狮项目是跨越式发展，这个项目不是凭空拿到的，是努力后的必然结果，后续还有一些项目。从冶金工程事业部看，时间紧迫，每年要有几十亿的项目合同，而且保持一个常态，原来常规的打法已经不适应当前的要求，开发人员需要处理大项目和小项目间关系，如何跟上总公司的发展步伐？在工作模式和发展方向上要调整。今后常规业务是否做，精力怎么分配是探索的目标，而做大的业务不是每个业务人员都能摸到路子，从事业部角度要确定重点跟踪目标，哪些项目能引入到融资，以融资模式带动事业部发展。原来有过困惑，陆总的报告从各方面指出了努力方向。从事业部角度要对项目进行甄别，要将力量投入到大项目中，道路已指出，怎么打仗，回去后我们要重点思索。

   周景龙（冶金工程事业部副总经理兼工程一部经理）听了陆总上午的报告很受鼓舞，报告讲得非常全面，从实现目标的基础依据、对当前形势的分析及各事业部怎么做都分析得非常全面。号角已吹起，事业部要集中精力、瞄准目标、跟上总公司的思路。中国重机从2000年至今10年，是一个发展、壮大的时期，具备跨越式发展的时机已到，达到双佰亿规模很可观，值得骄傲。横向看其他企业有的被兼并、有的被收购。如果总公司自己不壮大，就会被别的企业兼并。目前事业部的首要问题是如何进行市场开发，马来西亚市场实现了区域滚动，通过各种信息采集，参与渗透到项目中，并引进融资的概念，财务部协助运作，在总公司带领下使得项目能够成功签约。巴钢项目多少也有感触，巴钢项目整体都要进行改造，或者做局部改造，改扩建一定要走融资渠道，有政府担保，巴钢自身信誉可以，同时，巴基斯坦和中国的关系很友好，有信誉，目前正全力跟踪巴钢改造项目，和用户搞好关系。安裕项目后续还会有项目。今后冶金工程事业部在开发上还需多下力气，同时，要加强人才队伍建设，人力资源缺乏也是突出的矛盾，目前正在紧急招人，并且充分利用好现有人员，努力为总公司实现“双佰亿”多做贡献。

   王燕蕾（冶金工程事业部工程一部副经理）陆总的报告对公司如何实现“双佰亿”目标进行了透彻分析，目标已明确，要从自身上做努力。总公司经历了从单机、成套到epc总包项目的发展阶段，很受鼓舞，自己对总公司有很深的感情。方向已指明，从我做起就是要考虑怎么组织开发管理团队，人怎么安排，怎么管理，怎么学习提高自身知识结构。和部门同志一起互相沟通，从部门出发，为实现“双佰亿”目标做出努力。

   方永（冶金工程事业部工程一部副经理）陆总的报告给我们年轻人规划了一个好的蓝图。我们有百倍的信心，全身心地投入到工作中去。今后要加强对专业知识、相关知识的学习，自身对财务知识还不太了解，开发一个项目，对财务知识的补充学习也很重要，按照报告精神，通过加强自身学习，结合本专业的特点，一定要执行好项目，树立品牌，实现区域滚动发展。大型的融资项目在东南亚市场有一定的影响，工作如何去做，如何执行好项目，树立全面风险意识，项目管理手册怎么执行好，都需要我们去总结。目前应增加开发渠道，要引进人才，留住人才，用好现有人才。关注国内冶金行业，有的公司通过收购制造厂、设计院提高了竞争能力和品牌效应，就总公司而言，在短期内做有很多困难，今后也许会有这种可能，来完善总公司产业链。

   金仁哲（建材工程事业部总经理）听了陆总报告感到很振奋，同时也感到压力很大。部门从原来的10人发展到现在25人，从做2个亿项目到今天做10几个亿的项目，怎么做，都要有明确的实现渠道及方法。人才引进，这几年合适的人才较难找，要考察人才的综合素质，今年重点考虑人才问题，部门要发展，人员的素质一定要跟上。目前越南、孟加拉市场滚动发展得较好。今年也在考虑其他领域的发展，靠

管理出效益。在经营模式上，今年考虑一些投资运营方面的问题。在市场区域上要形成多元化区域，目前的2个市场还不够，要打开新的区域，同时，要加强对大业主项目的跟踪，德国海德堡集团在非洲市场有后续的项目，一定要跟进。“双佰亿”目标很吸引人，但要实现起来也感到任务很重，部门下一步要向投资运营迈进，开发和执行项目要做好，向“双佰亿”目标努力。

   马山（建材工程事业部副总经理兼工程二部经理）自己对实现“双佰亿”目标感到压力大，同时也是动力，事业部领导也探讨过这个问题。自己从2004年到总公司感受到建材部发展很快，目前人员已比原来增长超过200%，业务从原来做几百万美元的项目都认为是很重要的项目，发展到目前1000万美元或欧元的项目都要根据人力资源的状况考虑是否介入。部门经营业务2-3年内是否有更大的突破，自己感觉从原部门发展的状态看是很有希望的。总公司的特点是技工贸的公司，与其他公司相比有我们的特色。总公司内部各个部门之间相互协作，目标一致，工作得到了大家的支持。自己一直在工作中考虑项目如何管理及发展问题，目前本部门团队水平也在提高，去年能签1亿美元的项目也是慢慢积累的，部门讨论了几个业务发展方向，投资运营、epc项目要有稳定发展，能做投资运营是锦上添花。目前人力资源上存在很大问题，业务发展的规划越大，人力资源的发展越要在业务发展之前考虑，同时，在规范管理上还需要提高，减少人为因素。

   王文静（电力工程事业部副总经理兼工程一部经理）听了报告感觉思路梳理得更清楚，目标更明确，更具体化。总公司几年制定一个战略，回头看走过的路有目标，有成果。报告从三方面进行了阐述，有基础依据、现实意义及措施。总公司自身需要跨越式发展，最终实现做强做大，措施支撑了实现的可能性，bot项目起到了示范作用。针对本部门,实现高目标要运用政策，比如两优资金和融资的3个渠道。要实现跨越式发展，部门经理的工作要更具体化，运用优惠政策制定新的市场开发目标。电力工程一部重点是非洲市场和中亚市场。

   许云鹏（电力工程事业部副总经理兼工程三部经理） 陆总的报告提出了“双佰亿”奋斗目标，肖总结合目标对工程三部提出了完成1亿美元的要求，比前几年要求更高了，是个好的机会，我们要为总公司实现目标尽一份努力。目前部门势头还不错，有正在执行的项目，也有签约正要启动的项目，在柬埔寨、缅甸、非洲都有具体工作在做，希望在今年会有所收获。柬埔寨输变电bot，是“双佰亿”中的一部分，对具体执行者来说有很大压力，同时,也增加了我们的信心。目前，重点是做好输变电bot的开发可研，4月11日前提交可研报告。农网二期开发也不放弃。通过缅甸耶瓦输变电项目的执行积累了经验。柬埔寨有的项目正在开发，如果项目执行出现问题，势必会影响后续项目的开发，我们会尽最大的努力。目前部门有11人，还要再补充完善队伍，针对项目执行，项目所缺的人员正在逐步聘用上岗，已有6人明确了聘用关系。还要考虑在开发上有特长的人员，希望人员多角色，既能执行又能开发。

   刘明（电力工程事业部工程一部副经理）听了上午陆总的报告，转变了观念，提高了认识，报告对实现目标的措施进行了系统的阐述，现在的问题是部门领导要首先转变观念，提高认识，作为部门要考虑目标怎么落实，怎么创造条件，要拿出时间去梳理，要从一定高度考虑问题。作为业务部门主要抓好三件事，市场开发培育、培养人才和事业部的发展。关键是市场开发，要沉下去，从市场的角度培育项目，从项目的角度选择市场。

   翟丙元（通用机械工程事业部副总经理兼工程一部经理）陆总报告对“双佰亿”目标提出了实现的举措，目标明确，措施得当，下一步就是我们怎么做。作为总公司五个事业部之一，危机感还是很强烈的，事业部困难起步，立足未稳，要考虑发展壮大，不是任何事情都靠等来的，事在人为，总公司指出了前进目标和具体措施，我们充满信心，看到了前景，寄予希望。对于具体业务人员，更应该多一些危机意识，如果再用传统观念考虑问题不会实现目标，所以思路要更开阔，观念要转变。与其他部门相比在多元化方面有差距，要加大两方面的工作：一是在已有领域做实，扩大业务量，做好epc项目，出口铸件再拓展思路，再多想办法。二是希望总公司给予支持，在

领域内延伸一下，在行业上有信心把事情做大做强。过去以价格优势去竞争的方式要改变，再延伸增加拿项目的优势。在技术前端延伸的基础上根据行业的特点做深加工。对关键产业链要有自己的特点。在总公司支持下搞产业链的延伸，做出部门特点。2013年要达到目标，我们部门也要做出贡献，除加大开发力度外，还要在具体业务上有所拓展，按照领导要求，扩大市场范围，最根本的是需要人才，人员的调配补充是迫在眉睫的事，要尽快补充优秀人才，使部门形成良性循环。

   刘波（通用机械工程事业部工程一部副经理）要体会“双佰亿”的意义，按目前目标看，对我部门是挑战，要实现和总公司同步发展会尽自己最大努力。从现在开始，怎么做才能实现目标，就铸件而言能否做5000万美元，现在年年发货量都在提高，由于环保因素，目前铸件厂家越来越少，用户希望直接找厂家做，2、3年前铸件每年出口量2万吨，去年做到2.5万吨。铸件做到3万吨后就会遇到的瓶颈，就是生产基地的问题，希望找个月产500吨的企业，用以吸引外商。

   王学君（通用机械工程事业部工程二部副经理主持部门全面工作）去年年终提出“双佰亿”目标，听了上午报告感觉信心大增，对个人来说要解放思想，到公司工作还有1个半月 就7年了，一直在水电行业做，2009年总公司让我搞火电，农山项目本人会全力以赴，把农山项目执行好，给总公司实现“双佰亿”目标贡献一点力量。

   王卫国（市场开发事业部总经理）会议主题是到2013年要有跨越式的发展，主要指标是营业收入100亿，总资产100亿。与我们市场开发事业部关系大的是100亿的营业收入。“双佰亿”目标在2010年底总结报告中已提出来，有两个感受，一是振奋，二是压力大。在这个大的团队里我们好比是足球队里的前锋，如果不进球，就会被淘汰。报告明确了目标、措施，就看我们下一步怎么去落实了。目前要稳固东南亚市场，同时也要有新的市场，从跨越式发展看，东南亚市场还按原有的步伐去拓展，新的目标就很难实现，要有新的思路，东南亚市场准入较易，竞争对手很多，在东南亚做到一亿美元的项目已经是很大的了，要超过这个数额较难。要开拓新市场，新领域，非洲市场开发投入成本较大，生活上也不是想象的那样艰苦，机票、住房成本很高，准入门槛较高，但竞争对手较少，在非洲只有几家大的企业，相对小公司较少。要在非洲市场开发新领域，靠现有市场开发事业部的人员完成目标较难，现有人员铺的面太大。要求开发人员做事不要蜻蜓点水，要扎实一些，认为市场有发展有可做的项目就要盯上，时间长了自然思路清晰，项目会冒出来的。市场部目前的瓶颈就是人才缺乏的问题，前方开发人员要懂市场，了解市场，要有战略眼光，还要必须对总公司的文化有充分了解。目前一些代表处派出的年轻人只能做一些代表处事务性的工作，要开发项目对他们的要求也确实太高了。今后在用人上也要解放思想，是否可用高价买几个前锋过来。市场开发事业部与每个部门都有合作，希望今后更要加强合作，一起开发市场。

   王建乐（市场开发事业部副总经理兼工程一部经理）今天听了报告很受鼓舞，总公司进入了新的发展时期，要求我们要解放思想，要跟上。陆总说了，现在不是简单项目的概念，而是整个市场运作出的概念，要通过成熟市场和新市场的有效运作，完成目标。市场部从人员结构看，年轻人没有经过项目的锻炼，让他们在一线争取项目比较困难。要考虑怎么更有效地发挥办事处的作用，怎么更紧密地与专业部门配合问题。