公司新闻-太阳成集团

    王卫国：部门主要负责合同前期谈判签约事宜，体会是有四点必须坚持。一是双方的责任要明确，重点部分要逐项落实；二是标准尤其是设备部分要坚持选择国内标准，否则不要谈； 三是税务问题一定要明确提出来；四是罚款，必须规定总的罚款上限。

    王学君：关于地勘的问题，在谈判前应组织有经验的专家进行现场察勘，对地形、地貌有一个初步认识，对当地水泥、钢材、土、石、水、电等资源，三通一平情况，水文、地质情况有初步了解，形成感官认识，非常重要。在合同签约前、合同生效前、最迟项目开工前，一定要做地勘，找出地质上的缺陷，以便与业主谈判时掌握主动，并及时弥补修正问题，在施工过程中控制，不断调整施工方案。我们以前对此重视不够，农山项目就遇到这个情况。
    设计方案的优化能取得很大的利润空间、竞争的空间、与业主谈判的空间。我们自己的设计力量较弱，可以通过找一些专业设计院，建立一些关系，在设计优化方面取得一定效果。
    关于项目合同的执行和项目管理，每个项目组成员都要熟悉合同，在了解管理内容的同时，要找出风险所在，以便在管理过程中控制。

    赵文胜：做epc项目的感受有几点:一是执行epc项目自己要具备一定的设计能力，否则与设计院无法交流，优化设计根本谈不到。二是在项目执行中要靠增项获利，一定要有充分的理由。三是项目资料的管理非常重要，要将项目分步分项地细化整理资料，如何分步分项要和业主协商。四是开工难，验收更难，因为业主要挑毛病很容易，要在项目开始时就做好准备，可能的话创造一些外部因素来影响业主，推进验收。五是要协调处理好项目的内部外部关系，需要有情商。六是项目经理要熟悉工艺，主要骨干成员要全过程参项目的开发执行，保持一定连贯性。七是现场建立例会制度，并自己起草会议纪要，往往谁起草就对谁有利。八是详勘工作要做好，便于及早发现问题，及时修改，不然风险很大。

    徐建堂：目前在设计阶段如何管理控制，我们还没有有效的手段。有些项目我们只能找中小设计院合作，仅仅是靠派人去设计院盯着还不行，达不到效果，还需要懂设计和设计管理。现在我们能够做到了设备制造外请监制，土建施工也外请监理，将来对设计控制可否考虑聘请设计监理和设计咨询单位来把关。

    许云鹏：做ep项目有经验也赚钱，但对做epc项目不熟悉而且风险较大，也感觉责任重大。本次经验交流对即将开工的金边环网项目在施工管理、分包单位选择、结算、监理等方面借鉴经验、少走弯路帮助很大，力争把项目执行好，培养队伍，积累经验，赚取利润。

    郭健：建议多组织经验交流会，可以共同分享，让更多的人受益，特别对缺乏管理经验的年轻人帮助会很大。做epc项目，大家都看到土建这块是肥肉，但风险同样大，地勘很重要，很多公司都在土建方面出过问题。对金边环网项目，我们自己也缺乏搞土建的人才，要考虑引进。做好项目管理，需要强有力的组织和团队。目前项目组人员构成比较年轻，缺乏经验，容易心里没底。

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